Qué es un infoproducto

Como ves, opciones de infoproductos y productos digitales hay muchas, lo importante es que trabajes un contenido de valor, que ofrezca la pena comprar o adquirir y que se adapte a las necesidades y al formato de tu cliente. 

Infoproductos: los productos digitales

Los infoproductos son parte esencial de las estrategias de marketing digital y la razón es sencilla: si tienen calidad y brindan la información que tu público necesita, te ayudarán a convertir a un mayor número de visitantes en clientes. Incluso, hay negocios dedicados enteramente a los infoproductos, los cuales crecen de manera exponencial en internet.

Sea cual fuere el modelo de negocios que manejes, los infoproductos son una vía rentable para obtener ingresos pasivos y aumentar tu reconocimiento de marca. Aquí conocerás los tipos más utilizados y cómo sacar el mejor provecho de ellos.

¿Qué son los infoproductos?

Un infoproducto es un artículo digital donde los datos y la información se estructuran en un formato específico para instruir, educar o guiar al consumidor hacia un propósito predefinido.

Los infoproductos ofrecen un contenido valioso de acuerdo con el público al que están dirigidos. Están directamente relacionados con el área de especialidad del autor, quien puede ser un experto con una marca personal o perteneciente a una compañía.

El formato puede ser escrito, en audio, en video o una combinación de estos.

Un buen infoproducto proporciona un proceso y las herramientas para que el cliente pueda pasar del punto A al punto B. Estos son algunos ejemplos ficticios:

• En el infoproducto «10 reglas para tus finanzas», alguien que actualmente no sabe cómo manejar su dinero adquirirá conocimientos básicos sobre finanzas personales.
• En el infoproducto «Todo sobre diseño de interiores», el consumidor pasará de tener algunas nociones a poseer herramientas para comenzar el diseño de su propio hogar. 
• En el infoproducto «Técnicas avanzadas de marketing online», quien tenga conocimientos empíricos de marketing online aprenderá teoría y técnicas aplicables.

Aunque surgieron en la era previa a internet, los infoproductos forman parte del mundo del marketing digital. Ten en mente que:

• Transforman la experiencia del autor en información valiosa.
• Ofrecen un contenido aplicable.
• Están dirigidos a un buyer persona, es decir, a un sector identificado en sus gustos, necesidades y retos específicos.
• Mantienen su frescura (son contenidos perennes o evergreen).

Puedes lanzar tus primeros productos digitales de forma gratuita. Así conocerás a fondo las necesidades de contenido de tu público objetivo y podrás hacer adecuaciones para tu producto final.

¿Para qué sirve un infroproducto?

Como puedes comprobar un producto digital te permite guiar a los consumidores para que cumplan un propósito específico. Sin embargo, esa no es su única función, pues también sirve para los siguientes objetivos: 

• Tu contenido estará disponible todos los días del año y en cualquier hora.
• Tus clientes podrán estudiar el contenido cuando les sea conveniente.
• Tendrás una fuente de ingresos pasivos, ya que las horas de creación del infoproducto son mínimas respecto de las ganancias que puedes obtener.
• Compartirás tus conocimientos y aportarás valor a la vida de tus consumidores.
• Tendrás un elemento para posicionar tu marca como experta en su ramo.

Ahora que conoces los puntos principales para los que sirve un infoproducto, es tiempo de ahondar en los tipos de productos digitales más vendidos, para después decirte cómo crear uno.

Hasta aquí, esto puede parecer algo muy común, un producto sin más. Debes saber que esto no es así. Los infoproductos son productos, pero un poco más específicos. Cuando se denominan “específicos” quiere decir que se encuentran dirigidos a un público que puede ser más reducido de lo normal.

Ten una oferta irresistible: 

Si eres creador de tu propio infoproducto, es importante que creas una oferta o que no puedan decirte que no y no me refiero a descuentos. 

Es importante que el infoproducto que venderás, cuente con una buena promesa, es decir, el cambio que ofrece el producto. 

Una vez definida la oferta, préstale atención a las objeciones que podrían tener tus clientes potenciales. Normalmente, las objeciones las puedes disminuir si muestras testimonios sobre el infoproducto. 

Cuatro elementos principales que ofrecemos:

• El producto digital o infoproducto es un contenido de valor estructurado en formato digital con el objetivo de ayudar, entretener o formar. O mejor si consigue las 3 cosas a la vez.
• El producto de pago se dirige más a monetizar y facturar. Y con una buena automatización y el tráfico adecuado permite escalar el negocio de forma muy atractiva.
• Mientras que un recurso gratuito se suele aplicar en la captación de leads, a través de un Lead Magnet y de la segmentación de la lista. 
• Su gran ventaja reside en que, independientemente de cómo los vayas a usar, los infoproductos son un elemento clave que te permitirán crecer de manera exponencial, es decir, sin tener que aumentar en la misma proporción que tus ventas el tiempo o el dinero invertido.

Seguro que en algún momento has barajado diversos ejemplos de infoproductos o productos digitales para incorporar en tu web.

Vender infoproductos es uno de los sueños habituales de los emprendedores digitales porque asociamos estos productos digitales con el concepto de ingresos pasivos y la buena vida.

Es decir, creo mi producto, lo subo a mi web o tienda online y ale, ¡a vender y facturar sin tener que hacer nada más!.

Como te imaginas, a la hora de la verdad no es tan sencillo y pocos negocios consiguen vender infoproductos de manera recurrente y rentable.

Generalmente es por falta de estrategia, por estar mal alineados con su audiencia. O por lanzarlos antes de tiempo, sin tener la visibilidad y el tráfico necesarios. O porque no solucionan bien ningún problema al cliente.

Pero siempre pueden ser un complemento interesante en las fases iniciales de tu negocio que con el tiempo se convierta en una de tus principales líneas de ingresos.

Por eso, es mejor contar con Socials Academy que es un Marketplace que dedica su tráfico y fuerza de ventas. En el próximo Posts te traigo una lista de 15 tipos diferentes de productos digitales con ejemplos reales para darte ideas de cómo y qué puedes ofrecer en tu negocio.  

Pero antes quiero invitarte a este training de Recursos gratuitos que te ayudará a trazar el camino para lanzar tus infoproductos: