Lecciones de entrenamiento en línea para el aprendizaje de Inbound Marketing
Aprenda las últimas habilidades principales. Los correos electrónicos son poderosos en un Embudo de Ventas de Inbound Marketing. Sobre todo aquellos que muestran a una compañía que se ha esmerado por asombrarnos. Seguro sabes de qué hablamos. Día a día, la bandeja de los usuarios se llena de correos de empresas que invitan a probar productos, descargar ebooks y descubrir novedades, entre otros muchos temas. Todas ellas pelean por la atención de los usuarios y lograr su objetivo: vender.
¿Cómo vamos a trabajar?
Te brindamos toda la información necesaria para el recorrido del curso, cómo se trabajarán los contenidos, cuál será la metodología de las clases y las actividades a realizar. Contexto Mundial de la Publicidad. Conoce las estadísticas más importantes del mundo del marketing digital, audiencias y mucho más. Introducción a Digital Marketing Aprende los fundamentos básicos del marketing digital, por ejemplo, cómo comenzar y cómo se estructuran las campañas. Audiencia Comprende la importancia de conocer al público objetivo, cómo crear un buyer persona para ser más preciso y lograr mejores resultados en las campañas de Marketing.
Start Now!Aprenda de los expertos de la industria
Personalidad de Marca Ten en cuenta lo significante que es tener una imagen de marca creativa y original que permita a le permita diferenciarse y destacarse de la competencia. Landing Una mirada más profunda a los aspectos técnicos del desarrollo de una campaña, como el papel de los sitios web y las landings en las campañas de marketing. Redes Sociales Aprende todo sobre las redes sociales sobre las cuales trabajaremos (Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn y Facebook) y cómo realizar campañas de marketing en cada una.
Start Now!Conocimiento y oportunidades con liderazgo innovador
Performance Una mirada más profunda en la estructura y optimización de las campañas de marketing digital, cómo segmentar las audiencias y crear los mejores anuncios para cada una de estas. Análisis de datos Cómo recopilar información sobre las campañas, generando reportes que nos permitan analizar los resultados y tomar decisiones inteligentes que ayuden a optimizar las campañas a futuro. Desarrollo profesional Conocer el perfil profesional de un Media Buyer, reconociendo todo lo aprendido hasta el momento y cómo pueden aplicarlo en el área profesional. Además te ayudamos a crear tu perfil de LinkedIn para lograr impacto.
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¿Por qué hacer inbound marketing?
Cómo funciona inbound marketing. La metodología inbound se divide en cuatro grandes etapas: atraer, convertir, cerrar y deleitar. En ellas se hace hincapié a cada uno de los estadíos del ciclo de compra de tus prospectos (descubrimiento, consideración, decisión), más un cuarto estadío que tiene en cuenta la posventa. Esto se debe a que, para el inbound marketing, la fidelización es muy importante en la consolidación de un negocio.
- Instrucción experta
- Acceso de por vida
- Aprendizaje remoto
- Autodesarrollo
Cómo implementar inbound marketing
Las campañas de inbound son la columna vertebral de la metodología. En nuestro post Inbound marketing: las piezas principales de una campaña podés encontrar más información acerca de cómo se estructuran. A su vez, diseñamos una guía para ayudarte a entender mejor cómo funciona esta metodología, y de qué manera implementar un plan de inbound desde cero.
A continuación explicamos un poco más cada etapa. Atraer Esta etapa tiene que ver con posicionar tu empresa en internet y atraer a tus clientes ideales para que encuentren tus contenidos, y a través de ellos, tus productos y servicios. Para esto, se realiza una optimización de la infraestructura digital de tu empresa orientada a lograr un aumento significativo del tráfico hacia su sitio web. Además, se desarrolla un plan de contenidos especialmente orientado a tus buyer personas, con el propósito de captar su atención y ayudarlos a encontrar una solución acorde a sus necesidades. Conocé más sobre cómo el inbound trabaja para generar tráfico calificado en nuestro post Cómo atraer cada vez más clientes al sitio web de tu empresa.
Olivar Lucy
Designer
Convertir contenido + contexo = nutriciónUna vez que se ha logrado atraer a tus clientes ideales, se trabaja para convertirlos en contactos (leads). Aquí entran en juego distintos tipos de recursos especialmente diseñados para lograr la conversión, como leadflows, chatbots, CTAs y formularios, usualmente asociados a ofertas de contenido descargable o promociones especiales. Estas herramientas logran que las personas que llegan hasta tu sitio web compartan voluntariamente sus datos (nombre, email, teléfono, etc.) y hábitos de consumo, integrándose a tu base de contactos. La segmentación inteligente de Hubspot ayuda, en esta instancia, a que los equipos de marketing y ventas puedan priorizar a los leads más interesantes.
Olivar Dalan
Developer
Cerrar En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta. Para esto, se busca alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas, de modo que sea posible maximizar los resultados de toda la estrategia. Inbound marketing vs marketing tradicionalEn este punto, el CRM se utiliza como un lugar de encuentro en el que unos y otros pueden volcar todos los datos relevantes para lograr un nivel de personalización más preciso en las relaciones comerciales. El proceso de venta B2B suele comprender negociaciones largas en las que la decisión de compra está sujeta a una cadena de personas dentro de la empresa. En ese proceso de intercambio, el conocimiento contextual que aporta un CRM resulta decisivo para comprender de manera cabal el problema de cada cliente, y aportar una solución realmente enfocada.
Sarah Taylor
PHP Developer
Deleitar
Deleitar La fidelización es un aspecto central en inbound marketing. Esto significa que, con inbound, la relación con los clientes no termina en la compra, sino que a partir de ella se trabaja para retenerlos y convertirlos, poco a poco, en promotores de tu empresa. Nuestro partner Hubspot lo explica mejor: El método inbound se basa en ofrecer una experiencia excepcional a los clientes. Además, los usuarios ahora tienen muchas más expectativas de las empresas y de la atención que reciben. Por eso, es mucho más importante interactuar con ellos de una manera correcta, deleitarlos y ayudarlos a alcanzar el éxito. Si lo logras, seguirán comprando tus productos o servicios, generarán un vínculo a largo plazo contigo, recomendarán tu empresa a sus amigos y les contarán a todos que son fans de tu marca. En pocas palabras, de lo que se trata es de trabajar para que los clientes se conviertan en amplificadores de tu marca y le agregan valor a tu negocio.
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¡Siempre prestamos especial atención a las mejoras de las habilidades de nuestros estudiantes y nos sentimos emocionados de compartir nuestras últimas investigaciones y aprendizajes!
¿Por qué hacer inbound marketing?
Siguiendo esta metodología, las empresas ponen en marcha un círculo virtuoso en el que los clientes amplifican la reputación de su marca, llegando a todavía más personas. De esta forma, con inbound marketing se logra: Fortalecer la presencia de una empresa en internet, de manera que sus clientes potenciales la encuentren primero al realizar una búsqueda relacionada con su industria. Posicionar una compañía en el top of mind de su categoría, transformándola en referente. Consolidar relaciones comerciales duraderas, basadas en la confianza y la atención personalizada, maximizando el valor de vida de cada cliente. Generar más leads, más oportunidades de venta, y más rentabilidad. El inbound funciona bien para todo tipo de empresas, tanto B2C como B2B. Pero en el sector B2B, donde los procesos de compra y venta son más largos, es particularmente útil para consolidar una reputación de marca entre los clientes potenciales, nutriéndolos con contenidos de valor de manera personalizada. El resultado es una infraestructura digital robusta, que no depende de los efectos contingentes de la publicidad, sino que se apoya en pilares como la autoridad de marca, los contenidos, el SEO y las analíticas. En Argentina, donde lograr un crecimiento sustentable es siempre un desafío, el inbound aporta seguridad y una mirada de largo plazo sobre los procesos de marketing y ventas.
Start For FreeRentabilidad del inbound marketing
Nuestro partner Hubspot reporta datos concretos acerca de la efectividad del inbound marketing en sus clientes. De acuerdo con un estudio realizado por el MIT (Massachusetts Institute of Technology) sobre una base de clientes de Hubspot, luego de implementar inbound marketing el 92,3% de las empresas obtuvo un aumento de tráfico significativo hacia su web; el 92,7% obtuvo un aumento de leads o clientes potenciales; el 49,2% incrementó sus ventas. En nuestra propia experiencia, luego de un año de trabajo uno de nuestros clientes reportaba un incremento del 25% del tráfico hacia su web, más de 8000 leads nuevos generados y más de 3000 oportunidades de venta.
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