Esos contenidos pueden ser gráficos, audiovisuales y editoriales

Muchos microempresarios y pymes, incluso personas, tienen sus páginas Web «activas y vigentes» en la red, sin embargo, al realizarles la pregunta ¿cuántas veces ingresaron a su sitio luego de que fueron creados? o ¿cuántas actualizaciones tiene su sitio en los últimos 6 meses? En general, en este segmento, los sitios Web no cumplen funciones importantes en la cadena de valor de cada empresa. ¿Porqué? Porque dice lo mismo que ya conoces.

La información no ha cambiado desde su nacimiento, entre otros fundamentos. La funcionalidad de las Web como «tarjeta de presentación» es un pobre fundamento de Marketing Digital.

A decir verdad, debes tener cambios, como la generación de contenidos a fines a tu mercado objetivo, como parte de una estrategia digital completamente activa, con viralización a través de redes (hablando con prospectos permanentemente), entrega de oferta a través de mailing directo, contenidos audiovisuales y editoriales, la incorporación de bases de datos en el desarrollo web y por supuesto, la concreción de la venta de productos o servicios on line, debe concentrar la atención de los líderes de cada organización, porque el marketing digital se ha transformado en una herramienta esencial para el logro de los objetivos comerciales.

De todas maneras es un mérito que ya exista una Web asociada a una marca, no obstante, es imprescindible que esta Web tenga algo más que decir o más bien tenga un objetivo claro que cumplir.

Hoy la generación de contenidos es parte importante de la estrategia comercial, los usuarios están cada día más exigentes y si no les das algo interesante que consumir, liza y llanamente, no vuelven.

Esos contenidos pueden ser gráficos, audiovisuales y editoriales, por lo que requieren de un desarrollo acorde a la planificación estratégica.

Por cierto, la externalización del Marketing Digital es una solución muy conveniente si pensamos en el «naipe» de actividades que una estrategia requiere y claro, la experiencia también cuenta.

Seguro que muchas veces te has puesto a pensar tácticas y acciones pero realmente nunca te has parado a pensar qué es una estrategia de marketing y por qué es tan importante.

Si estás leyendo esto es porque te has decidido a dar el paso con una estrategia de email marketing y estás buscando un punto de partida debes buscar: inspiración en ejemplos de correo electrónico para ofrecer servicios, hacer la presentación de tu empresa o, simplemente, orientación sobre cómo escribir un email comercial.

Y no es de extrañar. Según Statista, en 2019, la cantidad de usuarios de correo electrónico global ascendió a 3.900 millones y se prevé que siga creciendo.

Esto contribuye a que el email marketing sea el medio de comunicación más utilizado para generar ventas a través de Internet y el sitio ideal para construir una verdadera relación con tus clientes.

Es una herramienta que está viviendo una época dorada, sin duda.

Pero ojo. No basta con saber qué objetivos tienes en tu estrategia de email marketing. Cuidar el copy es esencial.

Para llegar a tu audiencia sin ser invasivo es recomendable ofrecer un equilibrio entre la venta y otro ingrediente para el usuario: entretenimiento, aportar valor, generar confianza…

Para que tu mensaje llegue es importante no perder de vista dos conceptos a la hora de redactar que conviene tener en cuenta en todo tipo de email:

• Si puedes elegir entre sencillez y complejidad, elige sencillez SIEMPRE. Olvídate de colorinchis y tipografías imposibles.
• 1.    No marees al lector. Su tiempo es oro y si le cuesta leerte las tasas de clics y de conversión podrían reducirse

Cuatro elementos principales que ofrecemos:

• Es el típico correo de presentación de empresa que envías automáticamente cuando un usuario se registra en tu web o se suscribe a tu boletín. Es ese que no debes omitir en ningún caso.
• Aprovéchalo para dar la bienvenida, añadir una pequeña introducción de quién eres tú o tu empresa y qué ofreces. Vamos, cuéntale cómo ayudas a la gente con problemas o necesidades parecidas a las suyas.
• Entregar lo prometido a cambio de su registro como, por ejemplo, un lead magnet o un código de descuento (en caso de que proceda).
• Explicar las “reglas del juego”: qué puede esperar de tu parte desde ese momento. Algo tipo: “a partir de ahora vas a recibir una newsletter a la semana”.

En este email se ha hecho un gran trabajo de copy. Empieza saludando y felicitando al usuario, destacando uno de los principales beneficios que el cliente puede obtener de contratarla: “recuperar el control de las finanzas de tu empresa”.

En la parte central explica qué puede esperar el que se acabe de suscribir de manera clara: “cómo va esto”.

A continuación, genera confianza ofreciendo al usuario darse de baja si realmente no está interesado. De esta manera cualifica el lead si se queda.

Finaliza el email con una posdata en la que pide interacción sin parecer desesperada ni presionar al cliente.

Con este ejemplo en mente hemos confeccionado la siguiente plantilla para ti.

“Tienes miles de artículos tendencia entre los que elegir”

En el asunto «Especialmente para ti: 5% de descuento adicional y entrega gratuita», ya vemos uno de los elementos que hemos descrito: la exclusividad.

En el cuerpo del mensaje se incluyen el resto de las características que hemos explicado.

Por un lado, apela directamente al lector con ese “descubre los modelos de tus marcas favoritas”.

Continúa explicando en qué consiste la oferta en la frase “tienes miles de artículos tendencia entre los que elegir” y la matizan con un asterisco: “Oferta válida durante el periodo de rebajas, utilizable una sola vez, no reembolsable ni válida para productos partner”.

Terminan con un lugar privilegiado para el CTA con un texto que se basa en ese deseo de no perder la oportunidad: “¡No me lo pierdo!”